ゼロからの挑戦

　　　　　　素晴らしい社員さん！

　紹介を行うのが遅れました！先日の２５日（土）に第８回エム・カンパニーボーリング大会がありましたので紹介します。

　



このボーリング大会は毎年１回のペースで社員さんが主催で行われています。
　今回は青木班長・高田班長が運営責任者となり、参加者の集計・集金・予約・景品・当日の司会をやってくれました。↓
　

　この２人の運営とサポートをしてくれた山本リーダーを初めとするメンバーお蔭で、チーム戦・個人戦が盛り上がり最高に楽しいボーリング大会になりました。

　ちなみに個人優勝はストライクを４回連続（フォース）を出して大活躍したハスラーテラちゃんこと寺田さんでした。↓
　

　それと２０人参加中ブービーメーカーに輝いたのが、普段は配車で大活躍のタクちゃんこと多田主任でした。↓
　

　この素晴らしい社員さんとのボーリング大会を来年も楽しみにしています。

　

　

　　
　　地盤沈下の工事経の過報告！

　先日から行っている地盤沈下修復の工事の経過です。



　沈下した部分の土を掘り出し、Ｌ字の基礎を支える形で２ｔのブロックを積み上げてブロックで壁を作り地盤の土が貯木湖に流れないようにしているのです。
ちなみに先日は２ｔのブロックを２０個と書きましたが、工事過程でブロック壁の高さと幅を拡げてくれまして３５個のブロック壁になりました。（２ｔ×３５個＝７０ｔ）　７０ｔのブロック壁！これで安心安心！

　あとは砕石を入れて、アスファルトを敷いて、水切り加工して頂いたらＯＫ！完成したら報告します。

　　
　　プライベート

先日、仲の良い友人家族と奈良県吉野にある天川村に行った時の写真です。↓



　子供達と川遊びや夕食のバーベキューは最高に楽しかったです。


ちなみに今回の天川に長女を誘ったら･･･
　　『クラブが有るから無理！』っとあっさり断られました･･･（涙）
中学３年生の年頃になっているので仕方がないのですが･･･（涙）

　昨夜は幼いころの長女の写真を観ながら･･･

　　　　
　　　　企業秘密！



　新車２ｔ車（１０尺）を納車です。


　春先に発注した２台口に１台です！

昨年に新規獲得時にお客さんの所有するトラックを購入させてもらったのですがnox排ガス規制に引っ掛かるので、今年の１１月までしか乗れなくて、発注した２台中１台は乗り換えと考えていましたが･･･以前にもブログで書き込みましたが、ペアリング営業の効果が出てきまして、８月からの２ｔ車の１日定期３台！半日定期が１台が決定したのと、９月から２ｔ車の半日定期２台が商談中！
こんな状況なので、入れ替え予定だったトラックを１１月のギリギリまで乗るのと、新たに２ｔ車を購入しないといけない『嬉しい悩み』になりました。


　現在のディーラー（トラックメーカー日野・三菱・日産・イスズ）は、在庫を抱えることをしないので、全て受注生産なので発注してから納車まで３ヶ月〜４ヶ月の期間が掛かるのです！
　
　コストを考えてディーラーが在庫を持たないのと一緒で、私達も予備車を如何に持たないようにしているので、新規獲得が今回のように重なると大変なのです。こんな時にどの様な対応していくのか、どのような方法が、どのような取組みがあるのか･･･アカン･･･アカーン･･･説明したいのですが、それは『企業秘密』なのでブログでの公開は勘弁してください。

　もし『企業秘密』を聞きたい人が居たら会社まで聴きに来てください！

　

　地盤沈下の工事

久々にブログを更新です。

知り合いの人達から、最近ブログが更新してないと色々と指摘されていたので更新しよう更新しようと思いつつ２週間･･･３週間･･･一ヶ月と過ぎてしまいました･･･反省です！

今日は会社の車庫内の南側が地盤沈下していたので、先々月から家主さん・仲介に入ってもらっている不動産屋さんと話し合いをしていた地盤沈下の復旧工事がスタートしました。





沈下している部分を掘り起こし、基礎の部分手前に一つ２ｔの重さのあるブロックを２０個積み上げて、重さ４０ｔの壁を作り、その上を舗装して沈下をしないようにするのです。１０日間ぐらい掛かるので途中経過をまた報告します。

ちなみに沈下に気付かず崩落していたらと思うと･･･ぞ〜っとします。

　　助成金

　先月、いつもお世話になっている共栄システムの前田君から６月に入ったら、中小トラック事業者構造改善支援事業の対象事業者の拡大について、新要件に基づく募集要領があるので、その条件でいくとエム・カンパニーさんも『助成金』の対象になると思い情報を持ってきてくれていました。

　そして６月に入ると、早速『社長、先月に言うていました助成金の対象に入りましたので』っと前田君が資料を持ってきてくれたのです。
　嬉しいですよね！顧客が喜ぶ情報を笑顔いっぱいで持ってきてくれて、＋アルファー申請の作成手順を調べてくれて、私に教えてくれるのです。普段から運送システムのプログラムで無理難題を押し付けているのに、手間の掛かる助成金の申請を楽しそうに行ってくれるのです。この前田くんの行動こそ！毎朝の１３の徳目朝礼の今月のテーマ『お客様に喜んでいただける仕事をしよう』前日準備の質問「お客様に喜んでいただけるのはどのようなときでしょうか？」「お客様に喜んでいただくために何ができますか？」にピッタリ当てはまると歓心しました。
お客様の喜びを自分の喜びにしている前田君に感謝ありがとう。

ちなみに今回の助成金の事業の概要
＊中小トラック事業者構造改善支援事業【国費　２０年２次補正１５０億円】
省エネ運行の実施又は燃費向上を伴う車両代替等により一定の省エネ効果を目指す計画を有する中小トラック事業者の取組みについて、車両代替費、燃料費経費の一部を補助する。（補助率：１/２、上限１００万円以内）

＊申請事業者の要件
・中小企業（資本金３億円以下又は従業員３００人以下）であるトラック事業者
・燃料費がトラック事業の総経費の概ね１０％以上であること
・５台以上保有していること
・社会保険等に加入していること
・昨年度実施した本事業のよる補助を受けていないこと

＊実績報告書の提出期限　実験終了から３０日を経過した日

＊補助の条件
・実証実験による省エネ効果が概ね５％以上であること

以上になっています。
もしブログを読んで『助成金』の申請に興味のある方は連絡して下さい。

　　　　自治会の運動会

　５月１７日に予定されていたのが雨天のため延期になり６月７日（日）だったので先月のサッカーで痛めた靭帯の怪我も良くなっていたので自治会の運動会に参加してきました！

　参加目的は地域の人達となかなかコミュニケーションを取る機会が無いので出来るかぎり喋ったり、種目に参加したりして地域の人達と仲良くして、子供達が過ごしやすい環境創りです。
　いざ参加すると昨年の１０月に引越ししてきた地域なので知らない人ばかりなので、挨拶を済ませて参加種目を確認！町内対抗リレー、二人三脚に名前があり、プログラムで順番を確認・・・なんと町内対抗リレーは予選と書きてあるので思わず『スミマセン予選ってことは決勝があるのですね』と近くの人に聞くと『予選の１位だけが昼からの決勝にでれるのです』っと教えてくれました。１１地区か１２地区があり決勝は３チームで争うのです。ここで闘争心に火が点き本気モード（子供の運動会のブログにも書きましたが学生時代１００メートル１１．９秒の自信が・・・）
そして予選の結果は・・・１位！位番目の走者が中学２年生サッカー部の男の子で早い早い！（ちなみに５０メートル走６．６秒）２番走者の私はバトンを受け取り差を少しだけ拡げて３番走者へ・・・４番走者で１位でした。走り終えてから一緒に走ったメンバーや町内の人達から「松木さんメチャクチャ早いですね」っと声をいっぱい掛けてもらい、そこからは凄くコミュニケーションが取りやすく参加目的が実行できて満足でしたが・・・なにか引っかかるのです・・・それはリレー予選前にの町内の人たちは自信満々の私の顔に、体系を見て期待していなかったのでは・・・考えすぎかなー

それから色んな種目を応援しながら昼食を一緒に食べて、昼からは長男坊がパン食い競争参加↓


そして二人三脚に参加して、これも予選と決勝があり予選通過して決勝選にでました。
最後に町内対抗リレーは一番走者が頑張り私が一番でバトンを貰い、３番走者に・・・一番でバトンを渡し、３番走者がアンカーに・・・１番でバトンを渡しアンカーが・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・抜かれて２位でした！頑張った結果なので満足でした。

その後のフィナーレが凄い！グランドの中心に円を書いてその中に野菜や果物を置き、一回目６０歳以上のお年寄り・２回目中学生以上の男性・３回目中学生以上の女性が笛の合図で円の中に入り野菜や果物を取り合いするのですが凄かったです！楽しいそうなので参加しましたが、創造を超えるバトルで・・・にんじん３本とチシャだけしか獲得できませんでした（パイナップルを狙ってました）


３回目の女性部門に長女が参加しました！さすがシッカリ者です、私の失敗を見て作戦をねり、見事パイナップルをゲットしてきました。この３回目の女性部門は男性部門とは違い主婦軍団！開始の笛が鳴ると同時に終了の笛でした。
　恐怖を感じました！その中での長女のパイナップル獲得は凄い！

それから片付けを手伝い帰宅しました。

６月５日　ペアリング

　毎年のことなのですが５月はゴールデンウィークで平日数が少ない影響で売上が前月比を下回る＋今年は新型インフルエンザの影響がプラスされて予想以上の数字になりました。

　普通は業界のリサーチを行い、顧客への情報収集して、景気の影響？外部環境の影響？業界全体が悪いから仕方が無いと諦めてしてしまう所が多いのですが・・・
　
　ここでエム・カンパニーは諦めません！逆境こそチャンス！
今月は『お客様を徹底的に追う』そのためには、日頃に行っている・営業ＴＥＬ・訪問営業をしていても前月の結果と変わらない・・・考え中？・・・どうしたらマンネリが無くなるのだろう？・・・どうしたらアプローチできるだろう？・・・どうしたら情報収集できるだろう？・・・どうしたら喜んでもらえるだろう？・・・どうしたら提案できるだろう？・・・？
　考えているとピンっと『ペアリング』が良いと思いました！（夜中２時ごろ）　ちなみに考えたペアリングは顧客担当と担当外の営業が一緒に同行して顧客訪問を行う！そうすることで担当者のプライドと担当外の努力で良い刺激ができて、お互いの営業の仕方でマンネリが無くなり、担当者のパターンを崩す担当外の違う角度からのアプローチであったり、担当者のプライドがいつも以上のトークで情報収集できたり、担当外の感じ方で新しい提案ができるだろうと思ったので、時間を気にせず思いついた『ペアリング』を幹部全員にメール配信！次の日朝の朝礼で指示を出して、即！実践しています。
　ちなみに６月２日から実践していますが、３日間で見積り３件・新規案件１件が上がってきました。実際に契約になるかはお客様との話し合いやクロージングで変わってくると思いますが『ペアリング』を続けて良い結果がでるようにペアリングの改善改革を行っていきます。

　　６月３日　掲載されました。

６月３日！私がリクルートの運営している『関西エグゼクティブサイト』のエグゼクティブインタビューに掲載されました。




関西の色々な社長さん達が事業戦略・人事制度・社内風土の特徴・経営者が求める人財観などを語るインタビューサイトなので一度観てあげてください。

　５月３１日　運動会

本日は息子達の運動会を観に行ってきました！

朝から次男坊が張り切っているので「４０メートル走は何番を目指しているの？」っと聞くと・・・自信満々に「ひー君は１番」と答えました。長男坊に同じ質問をすると・・・自信無く「競争相手が悪いから３番」
性格の違いなのか？長男坊と次男坊の違いなのか？　どちらにせよビデオ撮影or応援を頑張りに行きました。

小学校に着くと凄い人数で校庭がギッシリなのでビックリしました！校庭内で撮影ポイントを探していると経営研究会でお世話になっているＫ本さんに逢いました！一等地を押さえているので「何時から場所取りの順番待ちをしていたのですか？」と聞くと、な・な・なんと夜中の３時から小学校の前で並んでいたのです。ちなみに一番早く順番待ちをした人は前日の夜９時から並んでたそうです！本当にビックリです。
そこでＫ本さんから優しい一言「撮影するとき遠慮なしにココでしいや」　「ありがとうございます！」っと言うことで息子の出番を３回一等地で撮影させていただきました。Ｋ本さ本当にありがとうございます。

ちなみに長男坊・次男坊の結果は・・・両方とも１位でした！さすが私の遺伝子が受け継がれていると確信しました（私が高校生のときに１００メートルを１１．９秒でしたので！）

長男坊の晴れ姿↓